Современные подходы в продажах
Тренинг, после которого Клиенты будут возвращаться к Вам снова и снова
Два дня практики, где Вы научитесь выбирать правильные коммуникации и технологии под каждого конкретного Клиента.
1 день:
- •Кто такой менеджер по продажам
- •Типология Клиентов
- •Модальные глаголы и НЛП-продаж
- •Цикл продаж
- •Телефонный звонок. Навык «Холодные звонки»
- •Установление контакта
- •Выявление потребностей. Скрытые потребности Клиента.
- •Воронка вопросов. SPIN продаж. Техника анализа пробела. Метод СОПРАНО
2 день:
- •Подготовка предложения
- •Презентация. ССВ. Техника «Если это, то»
- •Лаборатория скриптов предложений
- •Техники завершения сделки
- •Работа с сомнениями Клиента
- •Получение рекомендаций и развитие Клиенткой базы
- •Зачетно-ролевая игра
Регистрация